Blogs/ Materiāli
Uzcenojums materiāliem: kāpēc un cik
Daudzi meistari materiālus klientam pārdod par to pašu cenu, par kādu nopirka. Izskatās godīgi, bet patiesībā tu strādā par brīvu katru reizi, kad brauc uz veikalu.
Materiāls neatbrauc uz objektu pats. Tu to izvēlies, aizbrauc pakaļ, samaksā no savas naudas, glabā busiņā un atbildi par to, ja tas izrādās brāķis. Ja rēķinā liec iepirkuma cenu, viss šis darbs ir bez maksas.
Uzcenojums nav triks. Tā ir samaksa par darbu ar materiāliem, tieši tāpat kā stundas likme ir samaksa par darbu ar rokām.
Par ko maksā uzcenojums
Kad klients jautā, kāpēc kabelis rēķinā maksā vairāk nekā veikalā, atbilde ir šāda:
- Laiks: izvēle, brauciens uz veikalu vai bāzi un iekraušana.
- Nauda: tu samaksā šodien, klients tev samaksā pēc divām nedēļām vai mēneša.
- Risks: atgriešana, brāķis, pārpalikumi, kas paliek tev, un garantija par uzstādīto.
Cik liels uzcenojums ir saprātīgs, atkarīgs no materiāla. Sīkumiem un lētiem materiāliem tas parasti ir lielāks, dārgām iekārtām mazāks, jo to cenu klients viegli salīdzina. Daudzi meistari sāk ar 10 līdz 20 procentiem un pielāgo pēc pieredzes.
Ja materiālus pārdod par iepirkuma cenu, katrs brauciens uz veikalu ir darbs par brīvu.
Kā to ieviest bez strīdiem
Uzcenojumu nevajag slēpt, bet nevajag arī katrā rindā rakstīt procentus. Pietiek ar trīs lietām:
- Ieraksti katram materiālam iepirkuma cenu un uzcenojumu, lai pārdošanas cena aprēķinātos pati.
- Tāmē liec pārdošanas cenu, lai klients jau pirms darba redz, cik maksā materiāli.
- Ja klients jautā, paskaidro mierīgi: cena ietver pievešanu, garantiju un to, ka maksā tu, nevis viņš.
Kvedo katalogā katram materiālam ir iepirkuma cena, uzcenojums un pārdošanas cena. Kad materiālu pievieno darbam vai tāmei, rēķinā nonāk pārdošanas cena, un tu vienmēr redzi, cik tev materiāls maksāja.
