Блог/ Материалы
Наценка на материалы: зачем и сколько
Многие мастера продают материалы клиенту по той же цене, по какой купили. Выглядит честно, но на деле ты работаешь бесплатно каждый раз, когда едешь в магазин.
Материал не приезжает на объект сам. Ты его выбираешь, едешь за ним, платишь своими деньгами, хранишь в бусе и отвечаешь за него, если он окажется браком. Если в счете ставишь закупочную цену, вся эта работа бесплатна.
Наценка это не трюк. Это оплата работы с материалами, так же как почасовая ставка это оплата работы руками.
За что платит наценка
Когда клиент спрашивает, почему кабель в счете дороже, чем в магазине, ответ такой:
- Время: выбор, поездка в магазин или на базу и погрузка.
- Деньги: ты платишь сегодня, клиент платит тебе через две недели или через месяц.
- Риск: возвраты, брак, остатки, которые остаются у тебя, и гарантия на установленное.
Какая наценка разумна, зависит от материала. На мелочи и дешевые материалы она обычно больше, на дорогое оборудование меньше, потому что его цену клиент легко сравнит. Многие мастера начинают с 10-20 процентов и подстраивают по опыту.
Если продаешь материалы по закупочной цене, каждая поездка в магазин это работа бесплатно.
Как ввести ее без споров
Наценку не нужно прятать, но и писать проценты в каждой строке тоже не нужно. Хватит трех вещей:
- Впиши для каждого материала закупочную цену и наценку, чтобы цена продажи считалась сама.
- В смете ставь цену продажи, чтобы клиент еще до работы видел, сколько стоят материалы.
- Если клиент спрашивает, объясни спокойно: в цену входит доставка, гарантия и то, что платишь ты, а не он.
В каталоге Kvedo у каждого материала есть закупочная цена, наценка и цена продажи. Когда добавляешь материал в заказ или смету, в счет попадает цена продажи, и ты всегда видишь, сколько материал стоил тебе.
